“很多同行都說今年市場形式不好，但我們企業的業績反而有提升。我認為：市場形勢不好，就會去思考，一思考思路就出來了，近期規劃、長遠規劃也就有了。只要通過不斷走訪客戶，去滿足客戶需求，就一定會找到市場需求，產品就會供不應求�！�
    市場形勢不好，在很多企業家看來是很沉重的話題，但丁維力卻是含笑輕談。信心來自于哪？當然是產品本身。大連維樂有著近20年技術積累、較深的品牌根基的兩大支柱產品--電解鋁行業的自動打殼下料系統和冶金行業的大型液壓成套系統，均是準入門檻較高的產品，是大連維樂快速發展的強勁動力。
    玖容：您在中國流體傳動行業奮斗了近30多年，請簡單介紹一下您的經歷。
    丁維力：我1988年大學畢業，畢業當年就開始做國外知名液壓、氣動公司的代理商。20世紀70年代末80年代初，正趕上改革開發，當時大量進口液壓元器件壽命基本都是10年周期，到80年代末正趕上壽命接近尾期開始損壞。那時候中國進出口貿易還沒有完全開放，很多國外企業只在香港設立分公司，中國國內客戶有進口液壓氣動產品維修的需求，因為我們當時的客戶都是些大規模企業，如一汽、鞍鋼、本鋼等，所以我們這些代理商很有價值。當時很多國外知名液壓、氣動企業都來找我們談代理合作。
    得益于做過多家國外公司的代理商的經歷，我接觸到了很多先進的技術和銷售理念，加上產品能銷往大企業，發展速度比較快，在哈爾濱、沈陽等地都設了辦事處。隨著逐步發展，我發現做代理商存在很多問題。國外品牌剛進中國的時候，市場是一片荒地。
    1993年，隨著中國鋁電技術改造升級，提高生產效率，其中電解鋁自培槽的技術升級改造需要用到自動打殼下料系統，我們就利用液壓氣動技術開發出了第一代鋁電行業自動打殼下料系統。
    電解鋁業的槽上下料的工況特殊，高溫、高塵、強磁場、帶電弧作業，常規的液壓氣動產品不適合這種特殊工況，需要解決高溫、防塵、防磁、防電弧、自潤滑等問題。經過不斷地開發和試驗，我們成功地開發出適合鋁行業的自動打殼下料系統。經過20多年的技術積累，在國內電解鋁槽上自動打殼下料系統中，我們的產品在行業知名度、技術水平、產銷量、產品服務都屬領先地位，目前已申報發明專利30多項，實用新型專利20多項。為了提高產品性能，滿足客戶的更多需求，我們現在又研制出了節能環保型的智能壓殼設備，還研制了可調式自動打殼下料系統、絕緣式自動打殼下料系統等。
    總之，產品如果想要有市場，就一定要了解和滿足客戶的需求，你能幫忙客戶解決問題，就會受到客戶的歡迎，產品就會供不應求。
    玖容：大連維樂這個企業有點特殊，氣動和液壓都是企業的支柱產業，這種產品結構是怎樣形成的？
    丁維力：1993年隨著中國鋁電技術改造升級，我們開發出第一套給電解鋁行業配套的、采用氣動元件的自動打殼下料系統，1995年隨著我國數控機床、加工中心的研制開發，維樂液壓開始給機床行業配套機床液壓站。到90年代末，隨著中國冶金行業的產品和技術升級及設備改造，我們設計研發出了大型板材、管材、棒材軋機液壓系統。經過多年的開發與生產我們已經成為國內為數不多的可以設計、生產、安裝、調試大型液壓系統的企業之一。
    有了大型液壓產品系統作為支撐，公司規模很快就起來了。2003年大連維樂液壓公司投資1.2億建造了當時在國內先行的液壓系統制造工廠。工廠建完后就趕上了國國經濟高速發展，我們配套服務的三個行業--電解鋁、機慶、冶金的需求大漲，年銷售額成倍增漲�？傊�，還是市場需求促進了企業的產品結構。
    玖容：業內很多企業都說現在市場不是很理想，您怎么看待目前的形勢，采取了哪些措施應對難關？
    丁維力：近幾年，市場不理想，我們的業績比較平穩，企業規模也沒有太大突破。但我們現在已經明確了目標，要在夯實企業自身基礎的前提下逆勢而上，今年的業績已有顯現。
    我認為我國流體動力產業還是有較大的發展潛力，未來5~10年是流體動力行業發展機遇期，所以我們要抓住這個歷史機遇期，加快自主創新，要踏踏實實抓經營、抓管理、抓產品開發，提高產品在市場的營銷能力。我們在全國布局銷售網絡，在很多主要城市都設有辦事處，如北京、上海、深圳、西安、重慶、昆明等，通過這些辦事處輻射全國，建立銷售渠道，提高尋找市場信息的能力，了解客戶各種需求。
    2014年，我們預計比上一年在銷售增長30%以上。因為我們的產品具有較大的優勢：第一，我們產品開發的最早；第一，我們生產的產品市場占有率最高；第三，因為我們的產品制造實行ERP管理，產品性能優良、質量穩定；第四，經過不斷的技術創新，我們開發并新研制出來的智能壓殼系統等屬于國內外先進技術產品；第五，我們服務好，只要有我們產品的地方，就有我們的服務人員的身影，除了主要的銷售網點城市，我們在主要客戶那都設有服務站、備件倉庫。
    玖容：您一直做液壓系統，有沒想過生產液壓閥、液壓缸等液壓元件？
    丁維力：我曾與一位液壓專家交流：”您怎么看中國的液壓系統產業？”他說：“做液壓系統挺好，不一定就要做液壓元件。比如電視機產業，中國就是干電視整機在行，做蕊片不在行，那就不做蕊片�！边@句話讓我豁然開朗。原來我的確想過生產液壓泵、液壓閥，但是確實液壓系統才是我們的強項，那就堅持做自己的強項，把液壓系統做好、做精、強化質量、強化服務、就不愁沒有市場。