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氣液增壓缸銷售，先成人再成事！
發布日期:2017-8-9 瀏覽次數:2907
你有沒有發現，所有的營銷書和營銷講師都會說到一個共同點，那就“與自己理想相投和愛好相投的人更容易簽約成功”。
氣液增壓缸銷售者要盡可能的了解客戶需求，與客戶先成人再成事，之后并懂得有目的性的進行提問和引導及其用于跟讓客戶下單。例如尤其是客戶在所要樣品和資料時，盡可能多的了解客戶信息，投其所好最有成效。
1、從巧妙提問獲得客戶最需求什么樣的氣液增壓缸產品？可以問問客戶之前的使用感，哪些是他覺得好的，哪些是他用的不好的。
2、了解他對這筆開支和預算的想法是什么？這樣可以判斷出這個客戶是只選便宜貨還是對氣液增壓缸產品要求很高的客戶類型，知道客戶屬于什么類型的，你才好對癥下藥不是么。
3、探底在客戶心理是否還有其他氣液增壓缸供應商？這個就很考驗一個業務員的溝通經驗了，如果你不擅長，請不要輕易使用，還是把更多用心花在前面2個問題上吧。
4、客戶準備何時購買？不要怕問跑客戶，前面的問題溝通愉快的話，客戶若不提什么時候下單，這時候我們必須要自己提出這個問題，確定客戶是否有心購買，或給自己留下跟進的合理理由。比如說：“您是現在下單，還是明天早晨下單呢？”
氣液增壓缸銷售者要盡可能的了解客戶需求，與客戶先成人再成事，之后并懂得有目的性的進行提問和引導及其用于跟讓客戶下單。例如尤其是客戶在所要樣品和資料時，盡可能多的了解客戶信息，投其所好最有成效。
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